面對世界之變、時代之變、行業(yè)之變，中國鐵建如何深刻認識和把握當(dāng)前企業(yè)發(fā)展面臨的新形勢新任務(wù)，觀大勢，謀長遠，提升市場營銷能力？如何構(gòu)建完善的市場化經(jīng)營機制，破解難題、消除瓶頸，鞏固拓展發(fā)展空間，實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展？

中國鐵建2025年工作會強調(diào)，要提升市場營銷能力，在鞏固拓展發(fā)展空間上見成效。新一年，中國鐵建將全力搶抓政策機遇，增強自主經(jīng)營能力，深化投資業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，堅定海外發(fā)展信心，樹牢高質(zhì)量經(jīng)營理念，堅決揚起經(jīng)營“龍頭”。

全力搶抓政策機遇。對中國鐵建而言，市場營銷居于“龍頭”地位，是跑好高質(zhì)量發(fā)展的“第一棒”。面對新形勢新任務(wù)新要求，要緊跟時代步伐，搶抓政策機遇，積極適應(yīng)市場變化，恪守市場價值規(guī)律、供求規(guī)律和競爭規(guī)律，要圍繞重大戰(zhàn)略謀篇布局抓營銷。圍繞國家投資重點和企業(yè)資源稟賦，及時調(diào)整經(jīng)營重心、優(yōu)化經(jīng)營布局；主動對接交通強國、制造強國、質(zhì)量強國、網(wǎng)絡(luò)強國、數(shù)字中國等國家戰(zhàn)略建設(shè)要求，主動對接區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展戰(zhàn)略、區(qū)域重大戰(zhàn)略、主體功能區(qū)戰(zhàn)略、新型城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略等，做好營銷工作謀篇布局。加強前瞻性謀劃，樹立超前意識，優(yōu)選賽道、精準發(fā)力，注重源頭營銷、技術(shù)營銷、品牌營銷，提升戰(zhàn)略項目承接能力。此外，還要發(fā)揚狼性精神，提升隊伍素質(zhì)和戰(zhàn)斗力，增強自主經(jīng)營能力，發(fā)揮好項目落地率、人均承攬額等考核指標的激勵約束作用，吸引更多想干事、能干事、干成事的人加入經(jīng)營隊伍，真正實現(xiàn)“精英搞經(jīng)營”。

深化投資業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。經(jīng)營是源頭活水，高質(zhì)量經(jīng)營是加快企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的基礎(chǔ)，是高質(zhì)量發(fā)展的“一池春水”。中國鐵建要圍繞提升經(jīng)濟增加值，持續(xù)優(yōu)化投資業(yè)務(wù)，提高經(jīng)營質(zhì)量和資本回報水平，進一步推動投資理念回歸創(chuàng)效本源，堅決遏制投資沖動、規(guī)模情結(jié)，減少低效無效資本占用，形成更多有利潤的收入、有經(jīng)營現(xiàn)金流的利潤。堅決不把投資當(dāng)作獲取工程項目的經(jīng)營工具，嚴禁重資產(chǎn)、低效無效資產(chǎn)投資，將有限的資金用在培育壯大戰(zhàn)新產(chǎn)業(yè)、未來產(chǎn)業(yè)上，用在推動傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級上，用在能夠真正創(chuàng)造效益、保障長期穩(wěn)定現(xiàn)金流的優(yōu)質(zhì)項目上。要在堅持價值投資本源基礎(chǔ)上，優(yōu)化投資方向，向優(yōu)質(zhì)區(qū)域聚攏，向戰(zhàn)新產(chǎn)業(yè)聚焦。圍繞提升戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)收入和增加值占比，主動適應(yīng)行業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展新趨勢新要求，積極布局新領(lǐng)域、塑造新優(yōu)勢，加快轉(zhuǎn)向創(chuàng)新驅(qū)動的內(nèi)涵式增長，打造新的產(chǎn)業(yè)支柱，積聚未來發(fā)展?jié)摿Α?/p>

堅定海外發(fā)展信心。海外業(yè)務(wù)是對國內(nèi)市場的有效補充，海外市場前景廣闊、大有可為。要搶抓高質(zhì)量共建“一帶一路”新機遇，進一步落實本土化、屬地化、一體化要求，持續(xù)加強核心支柱市場建設(shè)，全力推動海外重點項目承攬，加快戰(zhàn)新業(yè)務(wù)在海外布局，提升海外營收、利潤貢獻度。加強調(diào)查研究和探索實踐，優(yōu)化頂層設(shè)計、資源配置和營銷布局，系統(tǒng)構(gòu)建海外發(fā)展戰(zhàn)略、營銷體系和業(yè)務(wù)領(lǐng)域，為全球基礎(chǔ)設(shè)施互聯(lián)互通貢獻更多“鐵建智慧”“鐵建方案”“鐵建力量”。

歷史和實踐反復(fù)警示我們，因循守舊就要落后挨打，改革創(chuàng)新才能永立潮頭。我們必須準確識變、科學(xué)應(yīng)變、主動求變，通過有效的改革創(chuàng)新，增強營銷動力，激發(fā)營銷活力，厚植營銷優(yōu)勢。展望2025年，中國鐵建新跨越、新藍圖激蕩人心，新使命、新目標催人奮進，這些新的希冀，就像一粒粒飽滿的種子，正在生根發(fā)芽。讓我們迎著春風(fēng)，邁開腳步，一起奔向新征程。