“千磨萬擊還堅勁，任爾東西南北風”，是陳欣的口頭禪和座右銘。陳欣，中鐵二十局房地產(chǎn)公司所屬“中國鐵建·峯悅灣”項目置業(yè)顧問，自今年3月29日入職以來，她在半年多時間里累計簽約產(chǎn)品40套，簽約金額超7000萬元，成為該項目當之無愧的“銷冠”。不僅如此，在該公司舉辦的“誰是最強音”銷售技能比武大賽中，她憑借著在專業(yè)知識、銷售技巧、溝通能力、應變能力、形象氣質(zhì)等多個維度的精彩表現(xiàn)，成功摘得了比賽的桂冠。

對于陳欣而言，專業(yè)是她的看家本領，而對工作、待客戶一以貫之的熱忱，是她的制勝法寶。

參加銷售技能比武大賽（陶柯宇 攝）

“請問您是首次看房，還是已經(jīng)對周邊樓盤有所了解呢？”“您買房對房屋面積、戶型有什么具體要求嗎？”“您理想中的購房預算大概是多少范圍呢？”……在項目營銷中心，陳欣總是以一副熱情好客的模樣貫穿整個接待過程，同時根據(jù)客戶的反應和需求，以真誠、專業(yè)的講解，提高客戶的滿意度和成交率。在她的心里，無論客戶購買與否，她都把每一位走進“中國鐵建·峯悅灣”項目的客戶當作朋友和家人來對待，讓客戶切身感受到家的溫暖和歸屬感。

“小區(qū)內(nèi)部配套非常豐富，有為孩子們專屬打造的兒童游樂區(qū)，配備了各種安全有趣的游樂設施，讓孩子們有一個歡樂的成長空間?！薄霸蹅冺椖康牡兔苄「咦^(qū)，能夠帶給你沉浸自然的體驗，您可以想象一下，每天天剛亮的時候，就能聽到窗外的鳥鳴聲，拉開窗簾，溫馨的晨光傾灑進入房間，這樣的生活是不是非常愜意呢？”“我覺得光聽我介紹可能還不夠直觀，我?guī)影彘g實地感受一下吧，這樣您能更真切地感受到那種品質(zhì)居家的氛圍感。”……在為客戶介紹產(chǎn)品時，陳欣并不是一味地輸出項目的產(chǎn)品賣點，而是充分結(jié)合屬地的飲居習慣、文化特點及項目特色、區(qū)位優(yōu)勢等，像講故事一樣，以專業(yè)的講解讓客戶緩緩走進她精心營造出的闔家歡樂的幸福故事里，走進“中國鐵建·峯悅灣”項目即將為客戶呈現(xiàn)的那一方獨屬于他們的溫暖新家。

在她身上總能感受到一股堅毅而篤行的力量，是陳欣身邊的朋友、同事們對她的一致評價。遇到對價格極為敏感的客戶時，耐心地為其剖析項目成本構(gòu)成、周邊房價走勢以及長期的增值潛力，用詳實的數(shù)據(jù)和清晰的邏輯讓客戶理解價格背后的價值；面對客戶在多個樓盤之間猶豫不決，多次陪同客戶往返于項目與競品樓盤之間，進行細致的對比分析，從建筑質(zhì)量到物業(yè)服務，從周邊配套到未來發(fā)展一一進行詳細的講解……在面臨諸多挑戰(zhàn)時，陳欣總能憑借著堅韌不拔的毅力和對專業(yè)的不懈追求，一次次成功突圍。

“只要保持專業(yè)與熱忱，就一定能在這條充滿挑戰(zhàn)與機遇的道路上走得更遠，創(chuàng)造出更加輝煌的業(yè)績，書寫屬于自己的璀璨篇章?！闭雇磥?，陳欣并沒有滿足于現(xiàn)有的成績，而是將繼續(xù)不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng)，深入研究市場動態(tài)和客戶需求變化，努力為更多客戶找到理想的家園，為中鐵二十局房地產(chǎn)公司行穩(wěn)致遠貢獻更大力量。